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“中国最佳品牌建设案例”奥运奖
UPS北京奥运会赞助与运营副总裁 陈学淳
一定要有独树一帜的企业本质，才能去做独树一帜的赞助，在赞助里面必须要产生足够独树一帜的成功故事，这个故事必须有独树一帜的讯息传递，如此，这个奥运营销才能成功。
北京奥运，可能是有史以来吸引公众最多的一次奥运会。
奥运会将给你带来什么?都有同样的答案：民族的自豪感，品牌的顶级消费。只要你跟奥运有关系，大家就对你产生好感，并且，这种好感会转换成你的生意。正是基于这个考察，我们UPS决定，要加入2008年北京奥运会的赞助行列。
但是，在这里，各式各样的各路人马都会出现。到目前为止，有62个正式的合作伙伴，还有其他将近100个以各式各样的方法想靠近奥运的企业，如何在这么多企业中独树一帜?我觉得，这是有点难度的。
我以为，如果你想要你的营销“独树一帜”的话，那么，你首先必须是一个“独树一帜”的企业，必须有“独树一帜”的成功。不能老在这里讲你多么的特别，但是说不出特别成功的故事，或者是，说出来，大家觉得似曾相识。否则，效果可能适得其反。
而如何把你的信息、如何把你想独树一帜信息传达出去，则是一个技术层面的问题
UPS首先是一个独树一帜公司。这个跑到北京去赞助中国人的奥运会的公司，已经100岁了。目前，UPS全球最大的供应链管理服务供应商，还有全世界最大的包裹公司。这个大有多大呢?我们的员工是40多万人，2006年营业额达到395亿美元，飞机有600架，全球营运设施1788个，运输车辆是9万多辆。
那么，在奥运赞助方面，UPS是如何独树一帜的呢?翻看北京奥运会赞助商名单，你会发现有很多是重叠的，同样的产品有不同的品牌，能喝的就有好几个，能用的就有好几个，只有UPS是独家提供奥组委在2008年奥运期间的物流服务和快递服务。
在签完赞助协议之后，UPS在2005年7月，又和奥组委签了一个合作赞助商，2006年又签了一个备忘录。事实上，UPS已经从一个单纯的赞助商转变成了另外一个角色，变成奥组委的一部分。
备忘录清楚写到：2008年奥运会，UPS提供奥运会11项服务、物流仓库的管理等。就是说，把奥组委的工作转移到UPS来，也可以说UPS和奥组委已经成为一体。
今天，UPS在全亚洲管理的最大的仓库在北京，这个仓库就是奥运会的物流仓库。这个仓库负责所有2008年物资的管理，资产的保障，全部都是从这个仓库里面出去的。这个100万平方米的仓库，2007年3月8号已正式启动。
今年7月份一直到明年的6月份，我们要为42个奥运测试赛提供支持。大家知道很多奥运场馆还在赶工，在测试赛开始时，很多场馆都没有完工。而在测试赛之前一个月，我们要把物资运进去。在有些场馆，电梯还没有运作，那么只能顺着梯子爬上去。所有的物资都是由我们UPS运送的，完全是人工往上搬。
在现代化的社会里面去做原始化的服务，这也是我们独树一帜地方。你没有独树一帜的故事，就创造不出来独树一帜的品牌。
UPS在奥运项目里面所想达到的目的，还有一个，就是企业社会责任项目。奥运怎么跟社会企业责任有关系呢?这就是全面的营销。
我们在西柏坡盖了一所小学，那我们是如何独树一帜的呢?我们是员工自己搬着东西到山上把房子盖起来的。包括我们的董事长，董事会成员，合计40个人参与了。整个房子都是从美国运过来的，甚至是台灯、螺丝刀、钉子。用手工盖的房子，这也应该是一个独树一帜的故事。
我想总结的是，一定要有独树一帜的企业本质，才能去做独树一帜的赞助，在赞助里面必须要产生足够独树一帜的成功故事，这个故事必须有独树一帜的讯息传递，到达你的对象里面。综合起来，这个奥运营销才能成功。 |
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